Seminar: Erfolgreich Verhandlungen führen
Sie stehen vor einem Gespräch mit einem wichtigen Partner. Sie wissen, was Sie erreichen wollen. Sie wissen, was auf dem Spiel steht. Aber Sie sind unsicher, welchen Verlauf das Gespräch oder die Verhandlung nehmen wird. Ihre bisherige Art der Vorbereitung auf solche Situationen war nicht immer erfolgreich. Sie suchen neue Ansätze zur erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung und –durchführung.
Die Themen des Seminars
Wie Sie sich gut auf Verhandlungen vorbereiten:
die eigenen Ziele, Interessen, Rollen und Grundeinstellungen kennen
die Rolle, die Interessen und derzeitige Lage des Partners kennen und ggf. in neuem Licht sehen
Was ist verhandelbar und was nicht?
Die beiderseitigen Argumentationsketten durchspielen, die zugehörigen Spielregeln kennen
Entscheidung zwischen „Nullsummenspiel“ und „Win-win-Ergebnis“ treffen
Wie Sie erfolgreich Verhandlungen führen:
Die eigene Einstellung „einstellen“ – zu sich selbst und zum Verhandlungspartner
Den Anspannungsgrad zu Beginn wahrnehmen und damit umgehen können
Zu Anfang Vereinbarungen über Zeitrahmen und Inhalte treffen
Die Tugend Zuhören zum beiderseitigen Nutzen pflegen
Ergebnisse visualisieren und gemeinsam verabschieden
Vorgehen und Methoden
Diskussionen, Arbeit in Gruppen, Rollenspiele, Einzelarbeit, Theorieinput, Austausch der Teilnehmer über ihre eigenen Erfahrungen, Einbringen von Themen und Fragestellungen, Arbeit anhand von Praxisfällen aus der Gruppe
Zielgruppe
Alle, die Gespräche einberufen oder dazu eingeladen werden – und/oder die geschäftliche Verhandlungen führen
Voraussetzungen
Es sind keine Vorkenntnisse nötig.
Dauer, Ort und Kosten
1 Tag im Hotel oder vor Ort. Ein individuelles Angebot erstellen wir gern.
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