C2 OrganisationsBeratung    Leistungen    Themenfelder

Seminar: Erfolgreich Verhandlungen führen Sie stehen vor einem Gespräch mit einem wichtigen Partner. Sie wissen, was Sie erreichen wollen. Sie wissen, was auf dem Spiel steht. Aber Sie sind unsicher, welchen Verlauf das Gespräch oder die Verhandlung nehmen wird. Ihre bisherige Art der Vorbereitung auf solche Situationen war nicht immer erfolgreich. Sie suchen neue Ansätze zur erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung und –durchführung. Die Themen des Seminars Wie Sie sich gut auf Verhandlungen vorbereiten: die eigenen Ziele, Interessen, Rollen und Grundeinstellungen kennen die Rolle, die Interessen und derzeitige Lage des Partners kennen und ggf. in neuem Licht sehen Was ist verhandelbar und was nicht? Die beiderseitigen Argumentationsketten durchspielen, die zugehörigen Spielregeln kennen Entscheidung zwischen „Nullsummenspiel“ und „Win-win-Ergebnis“ treffen Wie Sie erfolgreich Verhandlungen führen: Die eigene Einstellung „einstellen“ – zu sich selbst und zum Verhandlungspartner Den Anspannungsgrad zu Beginn wahrnehmen und damit umgehen können Zu Anfang Vereinbarungen über Zeitrahmen und Inhalte treffen Die Tugend Zuhören zum beiderseitigen Nutzen pflegen Ergebnisse visualisieren und gemeinsam verabschieden Vorgehen und Methoden Diskussionen, Arbeit in Gruppen, Rollenspiele, Einzelarbeit, Theorieinput, Austausch der Teilnehmer über ihre eigenen Erfahrungen, Einbringen von Themen und Fragestellungen, Arbeit anhand von Praxisfällen aus der Gruppe Zielgruppe Alle, die Gespräche einberufen oder dazu eingeladen werden – und/oder die geschäftliche Verhandlungen führen Voraussetzungen Es sind keine Vorkenntnisse nötig. Dauer, Ort und Kosten 1 Tag im Hotel oder vor Ort. Ein individuelles Angebot erstellen wir gern. zurück